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品牌介紹
about
00后童裝是深圳市零零后兒童用品有限公司旗下品牌，發(fā)祥于深圳服裝時尚創(chuàng)意園—深圳龍華區(qū)大浪服裝基地，與瑪絲菲爾、卡爾丹頓等國內一線大牌為鄰，集鞋服為一體的大型兒童用品企業(yè)，目前鞋類單店超過1000家，鞋服一體綜合店超過200家。
一、 00后品牌運營模式應勢而生
朝陽產業(yè)，具高增長性：
1、中國0-16歲兒童總數(shù)超過3.8億;
2、中國兒童用品消費總額已經超過8萬億元;
3、父母及家長對兒童的關注越來越高，兒童支出已經占家庭支出的一半以上。
--童鞋行業(yè)是值得投入經營的朝陽產業(yè)
傳統(tǒng)童鞋運營模式：“代理制+期貨制”
此模式困境：代理商加盟費用高，裝修費用高，運營成本高，庫存壓力大
--尋找新的運營模式勢在必行
有什么模式可以解決此類困境?
00后新模式充應勢而生：零庫存 低門檻 品牌化管理 銷售無憂
--為代理商提供新的不可錯過的選擇機會!
00后標志含義：
為新生的運營模式而生，以初生牛犢不怕虎之勢進入市場，為零零后出生的新一代提供綠色健康兒童用品
二、00后品牌戰(zhàn)略規(guī)劃創(chuàng)新營銷思路：傳統(tǒng)的營銷思路總是以銷量作為營銷體系的考核最重要的標準
我們創(chuàng)新的營銷思路：
以合理的利益分配，打造運營商、零售商、消費者三方共贏的共同利益體系
打造***性價比的童鞋行業(yè)強勢品牌：
品牌定位塑造 品牌文化塑造 品牌推廣塑造
A品牌定位塑造：以高性價比打造一個童鞋行業(yè)的“百姓品牌”及“***品牌”
優(yōu)質的產品：強大研發(fā)團隊 科技成果應用 強大生產體系 三大保障
1、上正集團強大的生產管理體系保證產品質量
選材放心 工藝放心 質檢放心
2、聯(lián)手外聯(lián)科研機構，現(xiàn)代科技成果鑄就健康產品
3、自主強大研發(fā)團隊、與外聯(lián)研發(fā)強強聯(lián)手，打造熱銷產品
優(yōu)惠的價格： 生產廠商---消費者 直接的供應鏈 節(jié)約渠道成本
完善的供應鏈及完善的生產管理體系做后盾 節(jié)約生產成本
運營商、代理商、消費者三方共贏共利，才有持久利益 愛心讓利終端
B品牌文化塑造：以愛為起點 把愛給*** 塑造傳遞愛心的童鞋
倡導綠色革命，用實力打造
綠色健康的專業(yè)兒童用品品牌
---用綠色健康的產品作載體，傳遞：
企業(yè)對社會的愛
父母對孩子的愛C 品牌推廣塑造：
1、包裝系統(tǒng)塑造：美觀時尚體現(xiàn)高品質產品的包裝系統(tǒng)
2、終端系統(tǒng)塑造：簡便時尚的鐵木結合終端系統(tǒng),實用美觀
3、營銷服務團隊配備：營銷、服務團隊助力終端有效運營
4、各類廣宣物品支持終端促銷，有效傳播媒介助力品牌知名度推廣
00后加盟條件及對比別的品牌優(yōu)勢
一、加盟政策對比
00后童裝
1、零庫存，***退貨，無庫存壓力;
2、根據(jù)季節(jié)上貨，貨品豐滿，款式多樣;
3、產品更新速度快，店鋪月月有新款;
4、當季貨品上架，暢銷款迅速翻單，滯銷款及時調撥或降價處理;
5、公司采用新產品供應合作模式，與生產方共同承擔庫存風險，***限度的降低了公司的庫存風險;
同類型品牌
1、經營期間貨品調換，庫存終端商所有;
2、根據(jù)終端商個人意愿訂貨;
3、傳統(tǒng)訂貨制，貨品的款式，結構受到限制;
4、公司根據(jù)總訂單下單，分解到代理商只有80%的數(shù)量，由代理商分解到終端，新品占比只剩64%;
5、訂單庫存歸終端商所有，終端承擔著所有的風險和壓力;
二、資金投入對比
00后一次性投資，合作期間不需要再為資金籌備而煩惱。
同類型品牌
客戶繳納保證金之外，合作期間還需不定期的投資，一年至少還要為季節(jié)訂貨準備貨款。
三、投資回報對比
00后
吊牌價比同品質低40%，新款上市就按一口價銷售，您的利潤可以保證服裝35%，鞋子30%，在市場上價格占***優(yōu)勢，利潤還不低于傳統(tǒng)品牌。
同類型品牌
客戶根據(jù)吊牌價折扣進價，風調雨順情況，平均價格按照7折銷售，扣除庫存折舊，利潤控制在25%。
四、價格優(yōu)勢對比
00后
1、全國價格基本統(tǒng)一，周邊區(qū)域保持一致，根除串貨，低價促銷風險;
2、新店開業(yè)，由公司指定應季新品特款促銷，數(shù)量限制，起到吸引顧客的作用;
3、節(jié)假日促銷由公司規(guī)劃設計，價格由公司調整，避免市場亂加;
4、商場公司免費提供稅票;(按照回款金額)
同類型品牌
1、終端商根據(jù)實際情況調整零售價，容易出現(xiàn)惡性競爭;
2、更多的當?shù)亟涗N商自主規(guī)劃，活動內容、設計等較凌亂、缺乏統(tǒng)一性;
3、總部、單省、單區(qū)無強勢價格管控，新店開業(yè)以滯銷品作為宣傳;
五、后臺系統(tǒng)優(yōu)勢
00后
1、終端開店必須安裝公司量身定做的ERP系統(tǒng)，該系統(tǒng)免費使用，全國聯(lián)網;
2、通過暢滯銷款數(shù)據(jù)分析，根據(jù)市場情況快速調整數(shù)據(jù);
3、改變傳統(tǒng)模式，活動靈活，價格多變(普通價格、組合促銷、會員、優(yōu)惠券);
4、零售管理(各種支付、VIP卡管理，退換貨等);
5、庫存管理(通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)，合理分析，降低庫存積壓風險);
同類型品牌
1、終端門店根據(jù)自己需求自行按照系統(tǒng)，不可以全國聯(lián)網，無統(tǒng)一性;2、終端商有系統(tǒng)管理，只是做系統(tǒng)的進銷存錄入，未結合系統(tǒng)的有點使用;
3、功能模塊培訓后，后期跟蹤缺乏持續(xù)性;
六、后期支持服務對比
00后
1、貨品：公司根據(jù)各區(qū)域上貨波段、市場消費合理配發(fā)貨品;2、活動：全國統(tǒng)一設計推廣，保證每個市場活動統(tǒng)一;
3、單店業(yè)績提升，公司對每個單店做銷售數(shù)據(jù)分析，結合市場情況推行各種活動，該活動公司從人員、貨品、店鋪陳列、賣場布置等全方面支持;
4、培訓：由傳統(tǒng)模式的培訓提綱傳播，會議培訓細節(jié)化到終端網點‘1對1’實操現(xiàn)場培訓及演練;
同類型品牌1、促銷活動方案制定：由總部或代理商對終端門店活動方案設計，無統(tǒng)一促銷方案，至輻射區(qū)域出現(xiàn)價格混亂;
2、代理商及公司人員到店時間為1-2天，主要在于陳列及銷售簡單講解;
